Juiste positionering

Rijk Zwaan heeft de ambitie om haar internationale retailpartners steeds meer op maat te bedienen.  Voorafgaand aan de introductie van een nieuw, veelbelovend ras, wil het bedrijf de juiste positionering bepalen binnen de winkelformule van een retailpartner. “Samen met onze partners bespreken we meer en meer zaken als assortimentsopbouw, verpakking en schappresentatie”, zegt Business Development Manager Jörg Werner. “Ons nieuwe Retail Center zal ons helpen dit proces verder te professionaliseren.”

Advies op maat

“Voor retailers is het groenteschap een hele goede manier om zich te onderscheiden”, zegt Werner. “Dankzij ons Retail Center hebben we de mogelijkheid hen betere aanbevelingen op maat te geven en om samen productintroducties voor te bereiden. Tegelijkertijd zal het Rijk Zwaan helpen om rassen en concepten te ontwikkelen die aansluiten bij wensen vanuit de markt. Samen kunnen we dit Retail Center gebruiken om omzetten te verhogen en om bij te dragen aan een verhoging van de groenteconsumptie.”

Een aantal Rijk Zwaan partners heeft aan een ‘sneak preview’ van het Retail Center gekregen tijdens de Fruit Logistica van dit jaar. Hun feedback was zeer positief en is gebruikt om de faciliteiten nog verder te optimaliseren.

Retailers en andere Rijk Zwaan partners kunnen nu een afspraak maken voor een bezoek aan het Retail Center via www.rijkzwaan.com/retailcenter of door contact op te nemen met hun lokale Rijk Zwaan contactpersoon.  

Richtige Positionierung

Rijk Zwaan ist bestrebt, den internationalen Handelspartnern zunehmend individuelle Lösungen anzubieten. Vor der Einführung einer neuen und vielversprechenden Sorte positioniert das Unternehmen die Sorte innerhalb des Einzelhandelskonzepts des Partners. „Gemeinsam diskutieren wir z. B. Sortimentsplanung, Verpackungsoptionen und die Präsentation im Regal", sagt Business Development Manager Jörg Werner. „Unser neues Retail Center hilft uns, diesen Prozess weiter zu professionalisieren." 

Maßgeschneiderte Empfehlungen

„Für Einzelhändler ist die Frischekategorie eine großartige Möglichkeit, um sich im Markt abzuheben", sagt Werner. „Dank unserem Retail Center können wir nun bessere, individuelle Empfehlungen geben und gemeinsam Produkteinführungen vorbereiten. Gleichzeitig unterstützt das Retail Center Rijk Zwaan dabei, Sorten und Konzepte zu entwickeln, die auf Marktanforderungen reagieren. Gemeinsam können wir das Retail Center nutzen, um den Verkauf anzukurbeln und zu einem höheren Gemüsekonsum beizutragen." 

Während der Fruit Logistica konnten bereits einige Besucher einen Vorgeschmack dessen erhalten, was das Retail Center heute bietet. Das positive Feedback wurde genutzt, um die Einrichtung weiter zu optimieren. 

Um das Retail Center zu besuchen, können Rijk Zwaan-Partner nun unter www.rijkzwaan.com/retailcenter einen Termin vereinbaren oder ihren Rijk Zwaan Ansprechpartner kontaktieren.

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Aperto ai visitatori il Retail Center di Berlino

Il 3 Aprile Rijk Zwaan ha aperto ufficialmente il Retail Center a Berlino, in Germania. Il Retail Center è solo l'ultimo passo di Rijk Zwaan per migliorare ulteriormente il servizio ai retailer e individuare le giuste priorità per i suoi programmi di breeding.

Corretto posizionamento

Rijk Zwaan è pronta ad offrire ai suoi partner internazionali sempre più soluzioni personalizzate. Prima di introdurre una varietà nuova e promettente nel mercato, l’azienda si impegna a definire il giusto posizionamento nell’ambito del concept del proprio partner retail. “Insieme ai nostri partner, discutiamo sempre di più su temi quali la pianificazione dell’assortimento, dei packaging e la presentazione sullo scaffale”, afferma il Development Business Manager Rijk Zwaan Jörg Werner. “Il nostro nuovo Retail Center ci aiuterà a professionalizzare ulteriormente questo processo.”

Device per il tracciamento oculare

Il Retail Center mostra un’ampia gamma di prodotti in varie esposizioni di prodotti sugli scaffali e situazioni instore realistiche da tutto il mondo. La location è dotata di diverse tecnologie, come gli occhiali per il tracciamento oculare, in grado di monitorare ciò che attrae l'attenzione del consumatore mentre fa la spesa.

“Strumenti come questi sono già utilizzati in altre categorie di prodotti, ma sono relativamente nuove nel mondo del fresco”, dice Werner. “Insieme alle interviste ed ai focus group, adesso abbiamo tutto quello che serve per studiare e analizzare il comportamento d’acquisto del consumatore. Inoltre, la posizione offre ai dipendenti ed ai partner di Rijk Zwaan infinite possibilità per organizzare ogni tipo di corso di formazione ed eventi ispirazionali.”

Consigli personalizzati

“Per i retailer la categoria del fresco è un ottimo modo per distinguersi”, dice Werner. “Grazie al nostro Retail Center ora abbiamo la possibilità di fornire raccomandazioni personalizzate e più adatte alle loro esigenze, preparando contemporaneamente l’introduzione dei prodotti. Allo stesso tempo, l’esperienza del Retail Center supporterà Rijk Zwaan nello sviluppo di varietà e concept che rispondano ai desideri del mercato. Insieme, possiamo usare il Retail Center per aumentare le vendite e per contribuire ad un maggior consumo di ortaggi”

Alcuni partner di Rijk Zwaan hanno già avuto un'anteprima del Retail Center durante l’ultima edizione di Fruit Logistica. Il loro feedback è stato molto positivo ed è stato utilizzato per ottimizzare ulteriormente la struttura.

Per visitare il Retail Center è possibile fissare un appuntamento alla pagina www.rijkzwaan.com/retailcenter o contattare il proprio referente locale Rijk Zwaan.